她在義烏創業三年,如今抖音帶貨“一場直播賺半年收入”
2020-05-15 09:09:20   來源:互聯網
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去義烏創業三年之后,白手起家做傳統電商和實體批發的賴曉梅,找到了事業上新的春天。  短視頻的崛起,讓她看到了事業發展的新方向。她意識到“短視頻是個風口,不學習就會被淘汰了”。賴曉梅注冊了抖音賬號@義烏泰偉針織百貨(抖音ID:lai1566),開始用短視頻和直播帶貨。  她向來進貨的客戶學,看別人的直…

去義烏創業三年之后,白手起家做傳統電商和實體批發的賴曉梅,找到了事業上新的春天。

  短視頻的崛起,讓她看到了事業發展的新方向。她意識到“短視頻是個風口,不學習就會被淘汰了”。賴曉梅注冊了抖音賬號@義烏泰偉針織百貨(抖音ID:lai1566),開始用短視頻和直播帶貨。

  她向來進貨的客戶學,看別人的直播學。今年年初,抖音與義烏市江東街道青巖劉黨支部開啟了合作計劃,賴曉梅又參加了4月份抖音和青巖劉品牌策劃公司聯袂推出的“嗨購義烏”抖音義烏直播專場活動,取得了排位賽第二名的好成績,也獲得了專業的培訓和流量扶持。

  直播帶貨讓她看到了新的希望:“做抖音之前一天賺到三四千我都會很開心,現在我一天就算賺十幾萬都不滿足。不是為了錢,是找到了奮斗的目標。我還年輕,想不斷去突破自己,我還可以做得更好。

  一場直播賺了做實體半年收入

  五年前,22歲的賴曉梅在網上看到了義烏在招電商代理賣貨的廣告。她想試試,就只身到義烏創業做了電商。

  “因為家里是做生意的,從小就耳濡目染。我覺得自己天生就是做這塊的料,心里有個信念,就想去嘗試一下到底適不適合自己。”聯系供應商、學習推廣產品,她摸索著把自己的生意做起來。

  “我做事情會給自己定目標,給自己壓力,要做就一定要做好,這個單品要賣多少量,一定要賣到。”因為性格強勢,周圍的很多朋友都說她是個“女漢子”。

  但也因為這樣強勢的性格,做電商不到半年時間,賴曉梅就有了自己的小團隊。漸漸地,她又有了兩家自己的網店和一個三間門面大的服裝批發商店。

  創業三年之后,她發現越來越多的人在看短視頻。短視頻的流量優勢讓她覺得這是個風口,賴曉梅開始尋找新的機會,學習用短視頻和直播帶貨。

  去年五月,一個來她線下店拿貨的客戶無意中說到自己在抖音帶貨。抖音還可以帶貨?賴曉梅感到這是個機會,要到客戶的抖音賬號,認真研究起來。

  “那時刷抖音的人已經很多了。那么多人刷抖音,不愁貨賣不出去。我自己有實體店鋪,價格是有優勢的。”她害怕客戶覺得自己要搶生意,沒敢問人家是怎么做的。晚上回到家,就自己上網去查、去學習:“怎么加鏈接、怎么開小店,查了好幾個通宵。”

  賴曉梅“女漢子”的性格又起了作用。弄好了小店,她又去研究抖音上其他帶貨的人怎么發短視頻、怎么加小黃車。

  “那時候發視頻這塊我都研究透了,每天堅持發四個短視頻,早上什么時候發、中午什么時候發、晚上什么時候發,我都摸索到了效果最好的時間段。做這一行,就是要去研究。”賴曉梅說。

  就這樣做了一個多月。7月20日,賴曉梅生日在第二天獲得了上天送來的一份特殊禮物:她的一段短視頻忽然上了熱門,獲得了400多萬播放量。

  看著視頻播放量“20萬20萬地漲”,她意識到自己應該把這些流量轉化成銷量。那天,她第一次開了直播帶貨。

  “開直播之前非常緊張,害怕自己不會講、說錯了,害怕沒人跟我互動。但是沒辦法,那種情況相當于刀架在脖子上了。”打開直播,直播間里一下子涌入了400多個人。評論飛快地在屏幕上刷新,賴曉梅沒有時間思考,一個接一個地回答網友們提出的問題。

  她開始覺得做直播沒有想象中那么難,和線下實體店里客戶來問貨、拿貨差不多。但線下實體店只能讓她把貨賣給周邊很小范圍內的客戶,直播卻可以把她的貨帶向北京、廣州、河南、安徽,帶向全國各地。

  那一天,她視頻中出現的打底褲一種單品就賣了一萬多件,加上其他商品,一場直播賺了30多萬元,差不多是她做實體半年的收入。

  “遇到困難我不會妥協,會想怎么去化解它”

  今年疫情之后,賴曉梅在直播中遇到了新的難題。因為疫情原因,她在家里待了兩個多月,不能回義烏、拿不到倉庫里的貨物,不能拍攝貨品短視頻。再開播時,她的流量已經降低了很多。

  “去年我已經達到了每場幾百單、一千多單,今年疫情之后再直播就只有二三十單了。”她聯系之前的鐵粉們來看直播、給網友們一些優惠折扣,但也只成交了五十幾單。賴曉梅沒有放棄,堅持了一個星期之后,她的直播又有了好轉。

  短暫的低潮期后,她的直播帶貨生涯遇到了新的機遇。

  今年4月,在一個抖音直播學習的飛書群里,她了解到了“嗨購義烏”抖音義烏直播專場活動。活動有抖音免費的培訓,也有通過排位賽爭取的流量扶持等專屬福利。賴曉梅想為自己的直播間爭取一下。

  培訓里,老師告訴賴曉梅直播時要買流量款、爆款和利潤款三種單品,告訴她如何選品、如何與網友溝通。通過老師的指導,參賽前只有7萬粉絲的她如今已經積累了18萬粉絲:“老師指導后一個月漲粉比我之前一年還多”。

  那幾天里,賴曉梅每天都會直播十幾個小時。早上6點到12點,下午2點到6點,晚上8點到12點,每天三場直播,至少播14個小時。這樣堅持下來,比賽期間她漲了10萬粉絲,賣出幾十萬貨。她在抖音視頻開心的說:“努力就會有回報。”

  “吃不消肯定是吃不消的,但是為了把流量做起來,我覺得沒有什么不能克服的。”直播時間最長的一天,她播到夜里兩點半,直播間還有300多人,她很不舍的,但也必須下播,因為第二天早上六點又要起來直播。

  第二天早上,只睡了兩個多小時的她又起來直播。播了一段時間后,很多鐵粉都看出她精神不好,勸她回去休息,她又堅持了半個小時,完成了給自己定的銷售目標后才下播休息。

  “遇到困難的時候我不會妥協,會想怎么去化解它。比如一個單品賣不動,我不會去想這個東西我賣不動是不是我不適合做這行,我不賣了,我會去想為什么賣不動,怎么去解決問題。”賴曉梅說。

  “一個產品我預估能賣500單,結果沒賣動,我就回去想是不是我的介紹有問題,或者今天的流量有問題,吸引的人群不夠精準,第二天我會調整之后再做一次嘗試,看到底是賣的問題還是產品的問題,再去調整自己的溝通方式或者換別的產品。”

  賴曉梅的銷量越來越好了。最近一段播放量超過200萬的短視頻,一下子就為她的直播間帶來了3000多名觀看者。那天,視頻中出現的T恤單品就買了7000多件,直播間所有商品共成交了兩萬多單,銷售額達到50多萬。賴曉梅說,這還只是銷量“比較好”的情況,銷量最好時,一天的銷售額就能達到六七十萬元。

  “現在我想開播已經不敢播了,一開播就hold不住,訂單太多了。”前幾天,賴曉梅在直播間里銷售一款套裝,從早上播到下午3點,賣了16000套。廠商沒預料到能賣出這么多,庫存只有5000套,剩下的還要生產三天,她怕下單的網友們等太久,趕緊把這款套裝下架了。

  如今,賴曉梅已經已經把做好抖音直播帶貨當成了自己的一個“信念”:“我一點都不怕吃苦,就想不斷去突破自己,今天賣了50萬,明天就想賣到60萬,后天就想賣到70萬。就像跟自己較勁一樣。”

  她還有更多目標想去完成:“我想再招三四個主播,大家分時間段去播,未來我的直播間24小時都開播。現在一開播就供不上貨,我準備后面去找更大的廠家合作,保證單品能跟上。我還在考慮做自己的品牌、自己的IP。”











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