耿直李國慶的豪俠氣質,電商的江湖“三國殺”
2020-09-30 19:11:52   來源:互聯網
內容摘要
有這樣一種說法:創業者企業家,就是現代社會的俠客。市場成了江湖,企業好像門派,企業家就是掌門。俠之大者,利國利民。許多成功的企業家把創業當做江湖來闖,通過創業去創造和實現價值,在這一過程中流露出自己的大俠氣質。而作為電商領域教父級人物,李國慶無疑是這樣的代表。俠肝義膽、寧折不彎,或許也因此讓人覺得有…

有這樣一種說法:創業者企業家,就是現代社會的俠客。

市場成了江湖,企業好像門派,企業家就是掌門。

俠之大者,利國利民。許多成功的企業家把創業當做江湖來闖,通過創業去創造和實現價值,在這一過程中流露出自己的大俠氣質。而作為電商領域教父級人物,李國慶無疑是這樣的代表。

俠肝義膽、寧折不彎,或許也因此讓人覺得有些耿直。但在商場,這樣耿直的俠客似乎更容易受到別人的歡迎和信任。如今,當我們仔細回顧李國慶闖蕩互聯網江湖的歷程,也會對這位耿直的電商教父、對中國電子商務發展有了更深一層次的認識。

扎根圖書出版:執拗豪俠的柔情風范

國學大師章太炎曾經總結,中國文人的最高理想是做一個“豪俠”。有人評之,所謂豪俠,既要有儒生般的淵博知識,也要有俠客般的熱血勇氣,李國慶實際上就是一個兼具淵博知識與熱血勇氣的這樣一個“豪俠”。

早年李國慶憑借自己的才華以專業第一名的成績考入北京大學。大學期間,他連續3年被評為校級三好學生,先后任校學生代表大會會長,校學生會副主席,并發表了多篇學術文章,出版了《講演心理研究概述》一書,從這里也可以看出李國慶對于書的喜愛,

四年的求學生涯讓李國慶真正變成了一名儒者,畢業之后李國慶在出版行業圖書出版領域深耕了十多年,對于中國傳統的圖書出版和發行方面的所有環節已經非常了解,而這也為今后李國慶的豪俠道路以及當當的創立埋下了鋪墊。

在看到當時亞馬遜的商業模型與傳統貿易手段的根本區別,于是李國慶決定利用當時世界最先進的計算機技術和網絡技術,用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業的發展,在1999年11月正式成立當當。

當當在國內的迅猛增長也很快引起了美國最大的網絡電子商務公司亞馬遜的注意,作為網絡上最早開始經營電子商務的公司,亞馬遜很快發現了當當的巨大潛力,并且決定收購當當。

亞馬遜方面曾表示:如果對價格不滿意,那么1億到10億美元之間都可以談,這個價格對于當當投資人來說充滿了誘惑力,但是李國慶卻并沒有動心,一方面李國慶對于當當的未來擁有著極其敏銳的商業洞察力,他明白當當的未來擁有著廣闊的上升空間,一方面這也與李國慶豪爽剛直的性格有關,能夠面對誘惑堅守本心不動搖,所以避免了當時還比較弱小的當當被跨國巨頭亞馬遜收購的悲劇。

畢竟當時還處于中國電子商務的嬰兒期,行業整體還比較幼小稚嫩,在這期間明槍暗箭,刀光劍影,面對亞馬遜資金和品牌的碾壓,kindle的迂回鑿穿,易貝的洶洶來襲,當當作為中國本土的一家民族企業獨自抗下了國際公司的凌厲攻勢,當當居首功。

當當獨自抵擋全球巨無霸7年,不僅抗下國際公司的凌厲攻勢,這也是純市場行為之下的勝利,在純市場競爭中打敗了易貝和亞馬遜,讓跨國巨頭企業黯然退出中國。實際上中國電子商務能夠迎來井噴式發展,功勞非當當莫屬,本土電商企業能夠從弱小走向強大,更應該感謝當當的付出。

在抵御跨國巨頭的同時,當當在資本的助力下也開始了突飛猛進的發展,成立后不到一年,李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當當投入的800萬美元風險投資;在2004年2月 當當獲得第二輪風險投資,著名風險投資機構老虎基金投資當當750萬美元;2006年7月 當當獲得第三輪風險投資,著名風險投資機構DCM、華登國際和Alto Global聯合投資當當2700萬美元......

在當時,選擇做電商并不只是當當一家,面對眾多競爭對手的壓力,李國慶精準施策,讓當當實現了以年增長率超100%的速度擴張和發展。在當時的圖書品類,當當占據了線上市場份額的50%以上,逐漸穩坐行業頭牌。在2010年12月,當當在美國紐約證券交易所成功上市,成為中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城。

豪俠者,克己復禮,除惡揚善,明公正氣。為了打擊圖書行業盜版不良風氣,李國慶曾斥資百萬,與作家攜手,形成“反盜版聯盟”共同圍剿淘寶盜版書籍與假貨,凈化行業環境,保護內容創業者,不禁讓內容創作者感慨:豪俠之道,誠不欺我!

李國慶以自身豪俠氣質贏得內容創作者,也也贏得了出版商的信任,從而為當當的高速發展提供了最優條件,讓當時的當當擁有眾多殺手锏。比如全品種上架、退貨率最低、給出版社回款最快,也正是依靠這些優勢,出版社給當當的進貨折扣也最低,當當也因此有價格競爭優勢。

數據顯示,包括平臺圖書的銷售業務在內,當當圖書SKU總數達到400萬種,其中100-200萬為外文書,自營圖書SKU也有100萬種之多。當當的圖書訂單轉化率高達25%,遠遠高于行業平均的7%,這意味著每四個人瀏覽當當,就會產生一個訂單。

從傳統豪強到后起之秀:智勇豪俠的產業內功

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有紛爭,公司發展的過程同樣如此。

除了與跨國巨頭亞馬遜的斗智斗勇外,京東也向當當發起了挑戰。當時京東曾揶揄當當,說當當是擦皮鞋的,而李國慶回應說,當當愿意掙擦皮鞋的錢,三國殺就此展開。

京東圖書上線后馬上就對當當采取了凌厲攻勢,宣布圖書“直至價格降到零”。而當當也攻入京東腹地,宣布斥資4000萬進行3C、百貨、 圖書等產品大幅降價,數小時后京東則宣布開展8000萬元的促銷,之后李國慶對外表態,當當網將進行一場力度空前的圖書返利大促銷。

實際上京東圖書很難與當當抗衡,畢竟京東只有20多萬種圖書,而當當是60多萬種,而且京東根本就沒有做好銷售圖書的系統和物流準備,匆忙的價格戰使得自己的購物體驗大打折扣,得不償失。

而當當面對圍攻并沒有后退,不論是價格戰,還是公關戰,憑借自身供應鏈優勢使出了自身十八般武藝,見招拆招,實現對挑戰者的阻擊。

在李國慶帶領下,依靠卓越的行業洞察、用戶理解、戰略決斷,通過針對性的戰術設計和團隊超強的執行力,不僅擋住了亞馬遜在中國的攻城掠地,還在戰斗中成長和發展,成為首家上市的電商企業。

仗劍行走江湖,不只需要一顆俠肝義膽,還需要一身“武功”。那就是對市場、對商業、對產品的洞察力。

激蕩二十年:一時失意但不認輸的俠客

王重陽赴山東傳教,收全真七子,建立全真教;張三豐行走四方,收武當七俠,建立武當。可當全真教沒了王重陽,全真教不再是全真教;武當沒了張三豐,武當也不再是武當。

而李國慶實際上也是當當的靈魂人物,過去的當當在李國慶帶領下真正一步一個腳印,實現了諸多成就,如今失去了李國慶,當當很難再現往日般輝煌。

一位耿直的企業家、俠客,“純粹”二字或許是對這份耿直最直白的解釋。一切從商業本質以及市場需求走向出發,尤其是在做圖書電商這件事上,市場需要這樣純粹的企業家。但也可能是過于耿直,沒那么爾虞我詐,才會無奈離開心愛的當當。

回顧李國慶管理期間的點點滴滴,他無疑是成功的,但目前來看,當當的現在似乎是有些失意,近五年來,當當發展停滯不前,很難看到有大的創新突破,的創新點幾乎沒有,而這都是因為掌門人換了。

從俞渝“逼宮”再到“離婚風波”,不難看出俞渝似乎深諳“權謀之道”,但是一家企業的價值觀是創始人所賦予的,而俞渝明顯缺乏這份“俠氣”,更缺乏行走江湖的“武功”。在俞渝一系列權謀操作下,當當也失去了崛起的良機。

真正的失敗者只有俞渝,而犧牲的則是當當。因為失去了靈魂人物李國慶的支撐,中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城當當就此陷入了發展停滯的階段,哀哉!悲哉!









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